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[网赚头条] 做那些价格低廉实惠的商品反而更有市场,将一众电商甩在身后

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
房价、教育、医疗;二胎、疫苗、养老…近段时间,我们被各种悲伤的情绪包围、影响、感染。
可硬币不止一面,悲痛也能化作前进的动力,正像罗曼·罗兰所说:“生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活的真相之后依然热爱生活。”
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这是时代的运和痛,渺如尘埃的个体无法逆大趋势而特立独行,你顺不顺从,它就是这样。
在一二线城市的你,是否发现周边有这样的群体:

经常在吃饭前会浏览下美团,寻找团购优惠;

看场电影要提前网上购票,因为更便宜啊;

喝杯星巴克咖啡,还想着信用卡积分免费兑换;

即使花几十块钱洗个车,还惦记着哪个渠道有优惠呢;

……

其实他们收入尚可,多个百儿八十块的也掏得起,住在价值数百万、甚至上千万的房子里,可就是要省钱。
如果把视角放大拉远,你会有一个奇特的发现:“拼得多、省的多”的团购平台拼多多,用了3年时间,用户规模达到了3亿之多,将一众电商甩在身后。
此外,二手交易平台——闲鱼、线下低价日用品店——名创优品、客单价50元的呷哺呷哺火锅等异军突起,在全国攻城略地,硬是在实体萎靡的世道下杀出了一条血路。
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这就是现实的吊诡之处:政府、商家、全市场都在热盼消费升级,并为此摇旗呐喊,可在众人充满期待的眼神里,拼多多却逆流而行,主打低价、山寨横行,杀出了一条血路。
商品不是越卖越贵,而是那些价格低廉实惠的商品反而更有市场。
这不由得让我联想到了在一些三四线城市或者农村地区红极一时的“两元店”,同样是价格低廉商品,每天来来往往的人不计其数,也是极其暴利的项目,今天给大家分享看看这种低价的“两元”店是如何年赚百万的。
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2元小店在我很小的时候就已经出现了,那时候我一直以为真的是快要倒闭的公司,紧急变现资产采取的下策。
可是都这么多年过去了,这种生意还是如此火爆,我便来了兴趣,定要一探究竟,实在是出乎意料,其底下有着庞大而完善的利益链条。
一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销,实际上,以上结论大错特错,时至今日,2元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式,玩薄利多销简直死路一条。

初级玩法:
两元店绝对不是进货成本两元以上的产品。

国内有着全世界最健全成熟的工业体系,工业品价格简直低到可耻,大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就几毛,进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成。
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主要货源渠道:阿里巴巴,慧聪网,义乌小商品市场,加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。
中级玩法:
两元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的,假如真的去赚几毛几分的钱,对于一天几百元的房租,几百元的工资来说,注定是要亏损的,无论生意有多好,一天卖几千上万件物品确实太辛苦了,他们赚的是“人流”。

两元店会花很大的精力用收垃圾的价格去买各大厂商,各大仓库的尾货,这样会让他们的两元价格的产品非常低,但是,这不是最主要的盈利项目。
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挑选过后,明显看上去价格不错的产品未必只卖2元,利用人们一分钱一分货的价值感错觉,部分看起来超值的产品会划分5元区,10元区,甚至卖到几十元,而成本是差不多的。

此时的利润率可就是500%,1000%起了,同时价格实惠很容易产生多笔购买,这种用收垃圾的价格买来的东西,也会给他们带来巨大的利润。
高级玩法:
他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品,品质非常好的,他们会通过其他渠道进入“高大上”的卖场去销售,这个时候成本早收回来了甚至有了利润。

现在有很多集团性质的去做这个市场,有专门收尾货、挑捡分类、x元精品店加盟、店铺供货,通过这样的方式去做市场,整整的一个利益链条,用“没成本”的产品(剩下的产品),去招商,两元店加盟,赚取加盟费,并且店铺还要一直进货,这样就多了一个处理货源的渠道。
怎么样,思维都是如此的暴力,不赚钱都难对不对。
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在互联网时代的今天,我们看不懂怎么赚钱的行业太多了,因为竞争无边界。

下面的这个故事,里面的门道也不是所有的人都能看懂看透,但却是真真实实的存在。

有一个金融公司,旗下有一个分公司,分公司专门做高级陪待,也就是高级ji,不过他们是不盈利的,很多人看不懂他们怎么赚钱,其实你不知道的是,这个分公司只是为了收集这些客户的数据,能叫高级配待的人,基本都是有钱的,通过他们去收集客户的数据,来交给总公司去开发。


对于高级陪待的同行来说他们的生意还怎么做?你赚钱的东西,人家拿来免费,用来做前端引流,你不改变你将无法生存,特别是在这个跨界无边界的时代。

所以我们看待任何生意,最好是能追溯本源,看到背后的秘密,一个两元店却只是一个大利益链条中间的一个利益点而已。
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