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[网赚头条] 整合当地的资源、商家,进行异业联盟,实体店面的营销方法

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发表于 2018-10-11 13:54:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
实体店面怎么营销、招生,我想和各行业合作一下,我们想整合当地的资源、商家,进行异业联盟,具体怎么做才是有效的?
这个具体方法呢,其实说简单也简单,说复杂也复杂。核心你要去思考他们想要的是什么?


举例:你想跟哪些店子去异业联盟?在你的头脑中,你觉得哪些店子的鱼塘是跟你比较符合的?你发现美容店、理发店、服装店,还有那些>他*的地方,也就是说你们的准客户是那些妈妈,是吗?几岁的小孩?四岁半以上,也就说四岁半以上小孩的妈妈是你的准客户。


所以只要这些四岁半以上妈妈所去的地方,你就希望跟他们达成一些异业联盟,那去谈就可以了。举例说明,你要去跟一个美容院,你想跟这个美容院门店达成一个合作,那你就要去提供一个方案,去跟他们聊。


前面的几家很重要,前面几家合作起来,那后面复制就可以了。合作最关键的是什么呢?合作最关键的是你思考对方想要的是什么。这个是最关键的,对方想要什么,这个思维是很重要的。


你不要老是想着你要学员,你要把你想要的先藏起来,就是你要先去满足到他想要的,比如说美容院,那你现在的什么东西是美容院很想要,其实要考虑的就是,你的资源里,你想合作的这些店子,哪些店子是最想要你这块资源的,然后优先去找这些是最容易达成合作的。


那你觉得哪些店子是最想要你现在这些资源的?你现在的资源主要是那些四岁以上的妈妈,你觉得理发店和美容院很需要你的这些家长客户,对吧?

好,那如果说你给这个美容店送客户,他愿不愿意啊?你给他送客户,他愿意对不对?那你有什么方式,能够帮他达成送客户呢? 这个问题解决了,合作也就达成了。


就是你把一些对你们已经有信任的,然后你又能够给到他很好的美容方案,或者说你合作的这个美容院真的很不一样,然后能吸引他过去。甚至在首次的话一定要有个体验,美容院是重体验的,对吧?


那你就去谈就可以了,比如说你跟一个美容院谈,他们首次有一个什么样的产品,比如说它这个产品是一个面部的护理,这个面部护理的产品本来价值是多少钱的,把它塑造一下,比如说它价值是1280块钱一次的,类似于这种或680一次的,根据你们当地的行情来。


最重要的是你不是突然送给她的,而是她在购买你东西的时候,你要包含给她。因为在人性里面它有一个玄机是人不想失去本来属于自己的东西,所以你不能突然送给她。


妈妈们,我今天要送你们一个礼物,她不会珍惜的,但如果她在花钱买你的课程的时候,你的课程多少钱?3000是吗?一年3000。


她在买这个3000的课程的时候,你就已经包含了一张3000的美容卡,那她就会非常珍惜,她就一定会去,因为她不想失去本来属于自己的东西,你能明白这个这个意思吗?

就好像你去买一台手机,比如说你买一台苹果手机,那么他现在这里面包含了充电宝,包含了这个手机贴膜,包含了手机壳,包含了充电线,你会只要手机其他都不要吗?其他要少一样你都不行,对不对?如果他答应了不做到你都不爽,对不对?


所以也就是说,你要把这些东西打包进你的成交主张里面,这样也会让你的成交主张变得更加有吸引力。


然后你只要做到,你给美容院送的确实是你们已经付费的优质客户,那么接下来就很简单了,达成之后你就跟这个美容院讲,我现在打算这样做。


人在购买的时候,怎么样才能够快速的去做决定呢?他需要看到得到之后的世界,得到之后的世界能够快速的刺激需求、信任、还有他的自信,就这三点。明白吧?

也就是说你在跟这个美容院谈的时候,你要跟他讲,我已经跟那个服装店,我已经跟那个理发店,达成了合作,然后你看这是我给他们导的客户,这是他们客户买单的场景,他们一看立马就合作了,知道吗?

也就是说他能够看到得到之后的世界,他能看到跟你合作之后他会得到什么东西。清晰吗?当然你在合作第一个第二个的时候,这个时候可能还没有案例,你需要用身边的人脉,你总认识一些实体店,去打造一些案例出来,或者靠你自己的说服能力。

一旦你能帮这个美容院,裂变客户的时候,那只要接下来在我这个美容院买3000美容卡的,我都送一个什么什么你那边前端的课程,比如说前端的课程,那个钢琴体验课,你可以送一周体验课。


因为很多人他不知道这个课好不好,或者你送不了一周,你送一次或者送两次也可以,打包进去,只要买3000美容卡的,我都送你三次钢琴课或者什么什么课,然后因为它是打包在里面。


那个买了美容卡的也很珍惜,因为她本来就有小孩,本来就在想这钢琴课到底好不好,刚好有个体验卡去试一下吧,体验完发现小孩很喜欢这个,那就买一张3000的卡,明白了吗?


这就是实体店合作的方式,实体店合作的最核心的有三个步骤。

第一你必须要知道你的资源是哪些实体店最想要的。你看我们是逆向推导,你的资源是哪些实体店最想要最能帮到他的。


然后第二步,接下来你就把这个做出一些案例出来,就是把这个合作做出一些案例出来,然后第三步就大量复制就可以了。


比如说你跟一个美容院谈成,就可以去跟很多其他的店子谈,那如果说你能够异业联盟5到10家,他们生意也非常好的,这样你的客户也源源不断了。我说5到10家生意非常好的,他们每天不断地在给你输送客户的话,这样你的生意客源也就解决了。


因为你最缺少的就是客源,对吧?新客源、新客户对吧?现在清晰了一些了吗?现在清晰怎么去做了是吧?就是这个异业联盟的事情。

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